O que faz um promotor de vendas?


promotor de vendas

O promotor de vendas é um profissional  que  cuida da arrumação das prateleiras, acompanha a rotatividade de mercadoria e prepara a melhor exposição de produtos no ponto de venda.  Isso pode acontecer em estandes de feiras, eventos, shopping centers e supermercados, sempre orientado pelas diretrizes de exposição estabelecidas pela indústria.

O segredo de um bom promotor de vendas é apresentar os produtos da maneira mais atrativa possível e conseguir o maior giro de produtos, ou seja, gerar mais vendas. Para isso, precisa ser presente nos PDVs. Além disso, ele deve estar preparado para abordar e explicar ao seu público-alvo as características e benefícios dos produtos.

O  promotor também pode distribuir, no seu PDV, panfletos ou amostras grátis dos produtos. Esse profissional deve ter experiência na área de trade marketing e conhecimentos de merchandising. O promotor é capaz de buscar as melhores oportunidades para a indústria no varejo e percorre diariamente várias lojas. Ele fica responsável também por informar a indústria de dados referentes ao produto:

  • O preço cobrado pelos concorrentes;
  • A força de vendas em cada estabelecimento;
  • Casos de ruptura de estoque, entre outros.

É possível para um promotor de vendas traçar um plano de carreira visando alçar posições como assistente de marketing, assistente de vendas, consultor de vendas, podendo chegar a funções gerenciais. Para isso,  precisa investir em seu desenvolvimento profissional, fazendo cursos de capacitação ou acompanhando blogs especializados em trade marketing.

O promotor é, sem dúvida, uma das ferramentas mais importantes da indústria e do varejo. Se você quer saber mais sobre o mundo do trade marketing, acompanhe o site do PDV Ativo. Nele, você vai encontrar:

Conteúdo gratuito sobre merchandising

Material educativo

Publicação de trabalhos de exibitécnica

Ideias de trabalhos criativos (maior biblioteca do Brasil)

Vagas de trabalho

ebook o trabalho do promotor de vendas

 

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Edson Souza
Fundador do PDV Ativo e apaixonado por merchandising arte no ponto de venda. Possui mais de 20 anos de vivência no varejo com cases de sucesso em empresas como Selmi, Mabel, Marilan, Itamaraty, Santa Helena, Perfetti, Van Melle, entre outras. Atualmente atua como palestrante em todo o Brasil.

Categorias: Merchandising

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  • Roseane Oliveira Rozendo

    Valeu pelo post.Esclarece muitas dúvidas pois têm pessoas na área que não sabe qual é sua real função.Boa noite.

  • rona cristian

    sou promotor da cia flu.e tudo que vcs dissero são realmente a verdadeira função do promotor de vendas.O promotor é sem duvida mais importantes da indústria e do varejo é por isso que Ativo e me empenho a cada dia não só em divulgar e informar sobre os meus produtos., mas também em desenvolver novas ferramentas e técnicas para valorizar ainda mais o meu trabalho de promotor de vendas..e seu que dessa forma irei crescer na minha area.abrsos,fica com deus

    • Fernando

      Para progredir em sua carreira falta muito. Mas pode inicar, aprendendo melhor o portugues.

  • Fábio

    Existem várias atividades além do que lhe é esclarecido, as quais estas apenas quem atua ou atuou na área para explica-las.
    O promotor tem como obrigação logo na entrada aturar mau humor dos seguranças de loja que sempre acham que os promotores não valem nada e só estão ali para roubar, portanto todas as atenções são voltadas para eles. Alem desta função o promotor acumula tais funções como, fazer devoluções na abertura da loja, arrumar estoque, lavar estoque, abastecer produtos que não fazem parte do portfólio de suas respectivas empresas, reagrupar carrinhos deixados pelos clientes na loja, paparicar o gerente para manter os targets que são negociados, tais como pontos extras, e como se não bastasse mesmo acumulando tantas funções que teoricamente seria atividades de funcionários do mercado, em determinadas lojas promotor não tem o direito de usar o refeitório, pois eles alegam que são de uso exclusivo de funcionário.
    Agora vem a pergunta….com tantas funções e atividades paralelas as que de fato são de obrigação do promotor, não confunde realmente a real função do promotor?

    • http://www.pdvativo.com.br Edson Souza

      Fabio primeiramente obrigado por participar. Queria te dizer que não abordamos em detalhes o dia a dia do promotor, o qual conheço muito bem, já que só como promotor atuei mais de 15 anos. Achei interessante os outros aspectos do trabalho do promotor que você trouxe a atenção nos seus comentários e concordo que é a mais pura verdade. Apenas discordo de algumas coisas que citou que não fazem parte da atividade do promotor, tais como lavar depósito, agrupar carrinhos que clientes largam em estacionamento e abastecer produtos que não sejam seu. Isso tudo deve ser comunicado ao seu supervisor e devem conversar sobre quais medidas devem ser tomadas. Outro ponto é não estamos na loja para paparicar ninguém, o promotor é um profissional de relacionamento e ele deve usar esse aspecto positivo a seu favor, ainda mais quando o ponto extra foi negociado.

      O trabalho do promotor é muito dinâmico, isso não quer dizer que ele tenha que realizar tudo aquilo que a loja manda ele fazer. Se você acha que certo trabalho que lhe foi incumbido não está de acordo com a sua real função comunique isso com a sua empresa e mostre a eles onde está o erro.

  • pa.u.la17@hotmail.com

    valeu realmente tem coisas q esquecemos

  • paulo cristino de farias

    uma das muitas funções de um promotor no pdv e ver data de validade e ver se todos os produtos estão precificados corretamente . um abço..

    • http://www.pdvativo.com.br Edson Souza

      Ponto muito bem lembrado Paulo. Aliás é uma das regras básicas para qualquer promotor de vendas… abraços

  • Bruno César d. S. O

    Muito obrigado pelas dicas, apreendi bastante com vocês……
    Brigado pelo trabalho que estão desenvolvendo……
    Abraço fica com Deus……….

  • taisia oliveira dos santos

    gostaria de saber o que o promotor de vendas não pode fazer no seu pdv

  • Marcelo Figueiredo

    Como fica a atuação do profissional no setor de serviços?

    • Edson Souza

      Marcelo tudo bem? Não entendi muito bem sua pergunta, pode reformular por favor… abraços

      • Ricardo Steffens

        Edson,
        creio que eu tenha mais ou menos a mesma dúvida que a do Marcelo.

        O Merchandising é, não somente criatividade no momento de expor um produto, mas também o corpo à corpo, diferentes formas de abordagem do cliente potencial.
        No caso de um promotor de vendas de serviços (por exemplo empresas de transporte, ou serviços de manutenção) como ele atua, se não há ponto de venda e nem mesmo um produto palpável à apresentar ao cliente?

  • leonardoz

    como faz pra arrumar trabalho nessa área???

    • Felipe Salgado

      Olá Leonardo,

      Você pode acessar nosso menu de Vagas: http://www.pdvativo.com.br/vagas, dependo da sua região há muitas oportunidades.

      Abraço!

      • leonardoz

        sou de Ribeirão Preto- SP

  • Helena Bata

    Essa duvida Ricardo Steffens também é minha. Edson,poderia esclarecer?

  • oemerson

    quero trabalhar de promotor de vendas ja tenho esperiencias em exposição de produto precificaçao arrumação e limpesa do produto como fafo sou de salvador quero trabalhar

  • Diana

    Oi Edson Souza boa noite!!! Meu nome é Diana e estou fazendo um curso pelo senac de promotor de vendas, vc pode mim responder algumas perguntas para o meu trabalho?

    • Edson Souza

      Ola Diana tudo bem? Que perguntas seriam?

  • Patriciane F. Jasset

    Olá boa noite. Trabalhei como promotora de marketing em um resort e queria saber se fica mais fácil conseguir uma vaga de promotora de vendas ? Agradeço sua atenção.

  • IZABEL CRISTINA

    tenho dúvida tenho cinco promotores, eu posso pedir para que ele entrem no deposito da empresa e organize os materiais , tipo forração , brindes que chegam para fazer ação, ou eles são só para trabalho na rua organizando prateleiras pdvs nos clientes ou aobrigação e do responsável do deposito organizar com seus liderados.

  • IZABEL CRISTINA

    PRECISO SABER SE POSSO MANDAR UM PROMOTOR DE VENDAS IR ARRUMAR NO MEU DEPOSITO OS PRODUTOS DE PROMOÇÃO /PAPEL FORRAÇÃO QUE FICA NO MEU DEPOSITO, OU NÃO É RESPONSABILIDADE DELE E SIM DO RESPONSÁVEL DO DEPOSITO

    • Edson Souza

      Boa noite Izabel. Realmente essa não é uma função do promotor. Segundo o PL 5451 que regulamenta as profissões de Promotor de Vendas e de Demonstrador de Mercadorias os mesmos são contratados diretamente pelas indústrias ou por empresas prestadoras de serviços e distribuidores, para prestarem serviços no âmbito dos estabelecimentos de comércio atacadista ou varejista. Sendo assim não devem realizar serviço de arrumação de materiais no deposito da empresa contratante.

  • Costa Silva

    Boa Tarde Edson Souza,

    Sou Promotor se Supermercados no RJ, gostaria que tirasse minha duvida.
    Fui contratado como promotor, mais acabo tendo que fazer vendas na loja quando questiono sobre comissão de qual seria a % recebo a resposta de que tenho variável. Mais recebo extrato de Comissão isso esta certo ???

    Grato pela ajuda.

  • Sara Silva

    Qual o valor do salário em média de um promotor de trade no seguimento de farmacia?

  • Guilherme santos

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