estimulando a criatividade e o amor ao merchandising
Roteirização Inteligente
Aumente a produtividade da equipe responsável pela execução do trade marketing e otimize recursos
download ebook
Oficina PDV Ativo - Episódio 001
Neste episódio o trabalho a ser elaborado será a famosa "Casinha".
assista ao video
Indicadores Estratégicos
Como transformar dados em informação relevante para a operação de trade marketing
download ebook
ver todos os materiais educativos
ÚLTIMOS POSTS
veja todos os posts
O promotor de vendas e a compra por impulso

Todos nós sabemos que expor bem o produto é um dos fatores mais importantes para termos sucesso no ponto de venda. E é justamente aqui que o promotor que estiver mais preparado ou que tiver uma visão mais aguçada fará com certeza a diferença. Então não resta duvida que explorar a compra por impulso é uma das melhores estratégias de um profissional de merchandising e está 100% relacionado com expor bem um produto.

Para aguçar ainda mais o seu desejo de sair pela loja buscando oportunidades de expor o seu produto de uma maneira que o shopper se sinta impulsionado a comprar, vou lembra-lo que 85% dos brasileiros não planejam suas compras. E tem mais, um estudo feito pelo SPC (Serviço de Proteção ao Crédito) revela que isso acontece porque o brasileiro não sabe lidar com o próprio dinheiro e que a baixa autoestima e a insatisfação com a aparência são os motivos que mais os levam a fazerem compras por impulso. Quatro em cada dez entrevistados (43%) admite fazer compras por impulso em momentos de ansiedade, tristeza ou angústia. Esse tipo de consumo descontrolado revela ser um mecanismo de compensação para suprir carências que não tem a ver com o universo material, mas acaba sendo uma via de escape.

Todas essas informações são valiosas para quem está no ponto de venda, afinal está relacionado com o comportamento do consumidor. Mas como podemos tirar proveito disso tudo? Aqui vão algumas dicas:

  • Não se limite apenas a expor seu produto no ponto natural, busque maneiras de ter seu produto “pulverizado” na loja o máximo que puder.
  • Não deixe em casa os matérias de merchandising que lhe possibilitarão fazer um cross merchandising.
  • Percorra a loja e procure ter a visão do consumidor. Isso o ajudará a ver onde seu produto lembrará necessidade. A título de exemplo supomos que seu produto seja esponja multiuso. Seria muito bom se conseguisse um cross merchandising do lado do detergente. Mas não pare por aí percorra mais um pouco a loja e descobrirá que a sua esponja também poderá lembrar necessidade para o consumidor que for comprar panelas. É assim que podemos explorar bem a venda por impulso.
  • Ao percorrer a loja e descobrir locais quentes para a venda por impulso, não aperte o espaço de ninguém ou não pendure Clip Strips (Fitas de Cross) nem displays ou qualquer outro material de merchandising por conta própria, converse antes com o responsável da loja.
  • Encontrar um local ideal para colocar o produto não quer dizer que poderá fazer. Por isso é importante que depois de encontrar o lugar ideal, pensar em argumentos para convencer o responsável da seção de que todos ganharão com a venda por impulso.
  • Mesmo que seu produto não seja sazonal fique atento para pegar carona com aqueles que são. Um bom exemplo disso se nota em época de festa junina, percebeu que muita gente pega carona nas barraquinhas pra vender salgadinho, chocolate e até café.

Sem dúvida alguma a compra por impulso proporciona muitas oportunidades para qualquer promotor de vendas. Portanto basta estar preparado sabendo tudo e mais um pouco sobre seu produto e claro estar antenado no ponto de venda para não deixar passar pelos dedos essas oportunidades.

E você, tem dicas ou cases do que tem feito no ponto de venda? Compartilhe conosco, use os comentários. Abraços a todos!

The post O promotor de vendas e a compra por impulso appeared first on PDV Ativo.

Promotor de Vendas Criativo é Sucesso Garantido

Quantas vezes ouvi promotores falarem que gostariam de ser criativos e fazer trabalhos diferenciados no PDV. Talvez você mesmo já tenha dito isso e até mais de uma vez. O fato é que ser criativo é um processo inerente aos seres humanos que nos acompanha a vida toda, pois criatividade nada mais é do que a capacidade de gerar novas ideias. Daí eu pergunto, quer um profissional com maior capacidade e oportunidades para gerar novas ideias no PDV do que o promotor? Não há, pode estar certo disso.

Como promotor sempre soube que o fator criatividade seria uma das coisas que me ajudaria a diferenciar o meu trabalho dos demais, fosse da concorrência ou fosse dentro da empresa, afinal eu queria conquistar não só o melhor espaço na loja, (coisa que todo bom promotor busca fazer com excelência) mas também queria ser reconhecido na empresa e claro galgava por novas oportunidades. E eu sabia que se eu fosse criativo poderia acelerar esse processo. E foi o que aconteceu, sempre que tinha a oportunidade de desenvolver algum trabalho, buscava fazer algo diferente. Vou confessar que havia momentos que mais de uma vez eu tinha o espaço, os produtos e de momento não sabia o que fazer de diferente, mas sabia que não poderia perder a oportunidade e até começava a fazer o trabalho e logo a criatividade aparecia.

Vou contar uma história para ilustrar a importância de o promotor ser criativo. Logo que iniciei a minha carreira de promotor de vendas, não entendia muito bem qual era a real importância de um profissional de merchandising, para falar a verdade na época nem sabia o que era merchandising. Como muitos na época, não havia recebido um treinamento (infelizmente isso acontece muito até hoje) apenas me disseram que minha função era tirar o produto do depósito e colocar na loja e tomar cuidado para não deixa-lo vencer. Mas para minha sorte conheci um promotor que era muito criativo, alias havia muitos, mas o que me chamou a atenção para esse especificamente foi exatamente o fato de ele andar com um álbum com as fotos de seus trabalhos e ele tinha o prazer de mostrar seu trabalho não só a outros promotores, mas também usava aquele álbum como argumento na hora de conversar com o gerente ou encarregado da loja para realizar um trabalho criativo. Na maioria das vezes ele tinha sucesso, já que os trabalhos chamavam bastante à atenção. E isso também fui o trampolim para que ele fosse promovido, os gerentes e encarregados das lojas do seu roteiro diziam para o supervisor dele: “Esse rapaz merece ser promovido, imagine o que ele ensinaria para uma equipe”?  E foi exatamente isso que aconteceu, ele foi promovido a coordenador de merchandising  e está na empresa até hoje.

Às vezes o promotor pensa que fazer um trabalho criativo é fazer uma superprodução no PDV, colocar uma Ferrari ou um avião na loja, claro que seria ótimo poder atingir tal auge, mas muitas vezes um trabalho pequeno ou de menores proporções também pode ser criativo e gerar vendas, portanto não subestime nenhum ponto extra que receber na loja, apenas use a criatividade ou procure fugir do óbvio. Uma boa dica é buscar novas ideias no portal PDV Ativo.

Gostaram do artigo? Comente e nos ajude a escrever novos artigos como esse.

Abraços a todos!!!

The post Promotor de Vendas Criativo é Sucesso Garantido appeared first on PDV Ativo.

Há vagas para coordenador de merchandising

Sempre falo da importância do promotor de vendas, mas é digno de nota que o bom desempenho desse profissional depende de uma boa liderança e é aqui que entra o trabalho do coordenador ou supervisor de merchandising, mas antes de qualquer outra coisa é importante entendermos as suas principais funções.

Entre suas funções está liderar a equipe de merchandising, coordenar o abastecimento e aplicação padrão de exposição dos produtos de acordo com as especificações e orientações da empresa. É de sua responsabilidade o controle de materiais de merchandising, implementar as ações promocionais e de degustação. Realizar integração com clientes, gerentes de lojas e encarregados. Cabe a ele também elaborar os relatórios de controle de sua equipe e é claro fazer o acompanhamento dos mesmos.

Uma função também muito importante para o coordenador de merchandising é o acompanhamento de roteiros da equipe e estar atento as possíveis mudanças, principalmente quando há a necessidade de incluir novos clientes no roteiro de um promotor ou quando há necessidade de se fazer remanejamento ou inclusão de um novo profissional de merchandising.

O coordenador de merchandising ou supervisor de merchandising é sem dúvida uma peça fundamental para que haja um estreitamento maior entre o marketing, trade marketing, comercial e cliente, portanto ele deve ser dinâmico e comunicativo, mas não é só isso, o mercado competitivo exige cada vez mais um profissional que seja competente.

Mas, como definimos competência nesse caso? Competência é a reunião de um conjunto de conhecimentos (saber), habilidades (saber fazer) e atitudes (querer fazer).

Como deve ter notado nosso titulo é bem sugestivo, as vagas estão aí no mercado, apenas é preciso estar atento e saber o que é preciso para preenchê-las. Para ajuda-lo vou dizer quais as competências mais apreciadas atualmente pelas empresas no que diz respeito à liderança:

 

  • Capacidade empreendedora
  • Saber trabalhar sob pressão
  • Trabalhar em equipe
  • Ser criativo
  • Inovador
  • Saber negociar
  • Planejar
  • Organizar e liderar
  • Tomar decisões assertivas
  • Ter flexibilidade e agilidade em situações inesperadas

 

Não há competência se não houver aprendizado.

 

Há uma verdade incontestável, pessoas diferentes têm conhecimentos semelhantes e, no entanto, não obtêm os mesmos resultados, uma vez que é necessária também a habilidade específica para realizar o que se sabe. Isto se dá porque o desenvolvimento das competências envolve a mobilização de fatores cognitivos, atitudinais e operacionais (PERRENOUD, 2000).

Para entendermos o que isso significa podemos analisar uma pesquisa feita pela Xerox, onde se chegou a conclusão que os trainees mais motivados absorvem em torno de 24% do conteúdo trabalhado em sala de aula. Por outro lado, quando devidamente acompanhados no trabalho, absorvem 88% do que foi lhes ensinado. Daí conclui-se que investir para ter líderes coach e contratar consultores externos para consolidar a aprendizagem e a implantação de mudanças são medidas importantes e necessárias para empresas que querem fazer as coisas acontecerem.

Espero que essas dicas sejam uteis e o convido a compartilhar conosco a sua opinião e suas ideias nos comentários. Em artigos futuros falarei sobre como investir em lideres coach.

Abraços.  

The post Há vagas para coordenador de merchandising appeared first on PDV Ativo.

Receba por email nossas novidades

Fique por dentro de tudo que acontece no nosso portal

Assine nossa newsletter para receber em primeira mão os últimos posts e materiais educativos!
PDV BATALHA
O grande palco onde se encontram os melhores do mundo do merchandising. A cada semana, os trabalhos mais curtidos e criativos subirão no ring. E a cada batalha, um novo campeão!
Participe você também!
envie seu trabalho
batalha da semana
Faltam

00

dias

|

00

horas

|

00

minutos

para terminar a batalha
52

Castelo Maguary

Edson Henrique

12

CASTELO LEITE AURORA

Marli Henn Mathias

PARCEIROS E COLABORADORES