estimulando a criatividade e o amor ao merchandising
Episódio - 003: Caminhão
No terceiro episódio elaboramos um "caminhãozinho"
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Oficina PDV Ativo – Episódio 003: Caminhão

Vocês já bem sabem: todo mês tem vídeo novo na Oficina.

A exibitécnica de hoje foi sugerida por um amigo promotor, enquanto eu e o grande Valdecir de Oliveira buscávamos referências em um ponto de venda da Grande São Paulo. Como promotor, ele comentou que conseguia bons resultados por meio de seus trabalhos diferenciados. Porém, dessa vez, ele precisava de algo rápido, fácil de elaborar e que deixasse seu produto em destaque. Na mesma hora, olhei para o Val e disse: “É a vez do caminhão”. Ainda naquela tarde, compramos os materiais necessários para gravar a videoaula que você vai assistir.

 ===⇒ CLIQUE NA IMAGEM E ASSISTA GRATUITAMENTE A OFICINA PDV ATIVO!!!

 

Acho que é importante lembrar que temos mais duas oficinas especiais para o promotor. Se você perdeu alguma delas, clique nos links para assistir gratuitamente: Oficina PDV Ativo – Episódio 001: Casinha e Oficina PDV Ativo – Episódio 002: Trenzinho.

Mais uma vez, contamos com a ajuda dos parceiros Agile Promoter e Invent. Sempre agradeço os amigos das duas empresas, pois o apoio na realização desse projeto é essencial para continuarmos.

Agora quero saber a sua opinião: Ficou bom? Quer ver outra exibitécnica? O que você precisa aprender? Comente no espaço abaixo ou vá na página do PDV Ativo no Facebook. Eu, o Val e toda a equipe do PDV Ativo estamos ansiosos por sua participação!

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5 dicas para aumentar sua performance durante a crise

Durante a APAS 2015 encontrei alguns amigos de longa data, assim como outros parceiros que acompanham o PDV Ativo há muitos anos. Chamou minha atenção a quantidade de vezes que tocamos no assunto “crise”. Se os governantes escutassem o clamor de empresários, certamente não estaríamos tão conectados a essa condição. Como sabemos que esse diálogo é equivalente à utopia, resolvi buscar algumas informações para levar até essas rodas de conversa durante o evento. Abaixo alguns conselhos que encontrei em uma breve pesquisa.

EMPREGUE SEUS RECURSOS DE FORMA INTELIGENTE

Em entrevista ao portal Endeavor, o investidor Francisco Valim lembrou que os riscos sempre existem, até em momentos que não existe crise. “De forma bem básica, estratégia é alocação de recursos: gente e dinheiro. É preciso estabelecer objetivos para as pessoas, com recursos financeiros alocados para isso”.

MONTE UMA EQUIPE DE VENDAS MOTIVADA

Essa foi uma dica que encontrei no portal Empreendedor. Segundo o economista Nelson Leite, o empresário que deseja driblar a crise deve “ampliar e qualificar a equipe de vendas, mantendo-a informada sobre alterações de preço com antecedência, afinal, o mercado não gosta de surpresas negativas”.

MANTENHA-SE COMPETITIVO

“Mais do que tomar medidas para reequilibrar as contas, as empresas brasileiras não podem deixar de lado os investimentos em inovação tecnológica para se tornarem mais competitivas. A questão no momento não é somente a falta de recursos, o problema está no retorno sobre estas aplicações. O simples corte de gastos não atrai mais investimentos. Empresas que não investem em inovação ficam defasadas em relação aos concorrentes”, foi o que disse o consultor Daniel Schnaider, em entrevista ao Portal Administradores.

FOQUE NAS OPORTUNIDADES

Mario Persona, renomado consultor e palestrante, fez uma comparação fantástica para expressar sua opinião sobre o valor da atenção às oportunidades. “A maioria das empresas costuma dirigir assim, deslumbradas com o próprio painel de desempenho, seguindo religiosamente a empresa que está na frente e comparando-se, até para satisfação própria, com as que vê pelo retrovisor. Não é de surpreender que geralmente a crise não leve apenas uma empresa de um determinado segmento para o buraco. Uma acaba seguindo a outra, exceto aquelas com estratégias independentes.”. A entrevista completa, realizada pelo Jornal Exclusivo, está disponível no site de Persona.

NO TRADE, INVISTA EM TECNOLOGIA

Para os profissionais do nosso setor, tenho uma dica especial: adote ferramentas tecnológicas para otimizar sua operação. A princípio, isso pode parecer um custo dentro do seu orçamento, certo? Errado! A tecnologia é um investimento que, em médio prazo, não apenas cobre o investimento inicial, como atribui mais efetividade para a operação . Isso acontece por conta do enxugamento das “frestas” que você possui e nem percebe. A Elizabete Gueiros, coordenadora de Trade Marketing da De’Longhi Brasil, implantou o software Agile Promoter e compartilhou alguns resultados comigo.

“Com o Agile Promoter você tem o controle da operação. Além de possuir os números e as informações precisas para a tomada de decisões, consigo saber se meu tempo de atendimento está voltado no cliente que traz uma fatia maior de faturamento. Estudo a equipe, analiso o roteiro e sei que estou utilizando a estratégia certa”, destacou a gestora.


Tenho certeza de que essas dicas não acabarão com a instabilidade e a insegurança que muitos empreendedores enfrentam todo dia. Minha proposta é que possamos trocar ideias para aliviar os sintomas desse momento e, ao mesmo tempo, contribuir para o aquecimento do nosso setor. Também quero sua opinião: que medidas você compartilharia com outros empreendedores?

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PDV Ativo Entrevista #2: Edmar dos Reis

Você leu a primeira edição do PDV ATIVO ENTREVISTA? Suely do Monte foi a pioneira entre os escolhidos para participar desse projeto, criado para mostrar o poder que o conhecimento concede ao profissional de merchandising.

Dessa vez, trazemos outro relato de alguém que começou sua jornada como promotor, trilhou um caminho repleto de desafios e não pensou duas vezes quando conheceu o PDV Ativo: ali estava a chave para conquistar espaço nesse mercado tão concorrido. Resumidamente, essa é a história do Edmar dos Reis da Silva, que agora é supervisor sênior de uma das maiores agências do Brasil.

Quando conheceu o mercado de merchandising, em meados do ano de 2010, Edmar viu o potencial de retorno para os profissionais dedicados. “Desde os tempos que atuava com vendas, mantinha aceso o espirito de inovação e aprendizado. Sempre trabalhei no comércio, mas não tinha a visão de promotor. Até conhecer o PDV Ativo”, admitiu Edmar.

Curioso para saber como o promotor alcançou o cargo de supervisor sênior? Então leia a matéria completa:

[PDV ATIVO] O que mudou na sua rotina após conhecer o PDV Ativo?
[Edmar dos Reis da Silva] Fiquei focado nos materiais que o site oferecia para aprender o máximo possível. Em consequência dessa postura consegui agregar valor ao meu trabalho. A visibilidade das exibiténicas que eu postava também foram um ponto importante. Além de tudo isso, absorvi muita inspiração e adaptei essas possibilidades para a realidade da empresa que representava.

[PA] E qual foi a resposta dessa visibilidade?
[Edmar dos Reis da Silva] Depois de alguns meses de muito trabalho, fui promovido a coordenador de merchandising. Com as responsabilidades redobradas, minha primeira ação foi agregar conteúdo e experiência para a equipe que eu estava formando. Peço para todos buscarem conhecimento. Para quem tem interesse, esse mercado é um horizonte muito grande.

[PA] Depois dessa promoção você continuou buscando qualificação?
[Edmar dos Reis da Silva] Tenho um princípio profissional focado em dois pilares: atitude e interesse. Depois da promoção, comecei a utilizar alguns materiais do PDV Ativo para treinar minha equipe. Os e-books foram indispensáveis, tanto que desenvolvi uma apresentação a partir de um compilado desses materiais de apoio. Além disso, também investi em uma graduação em marketing (ainda em curso). Mais alguns meses e veio a promoção para supervisor sênior.

[PA] Mais desafios?
[Edmar dos Reis da Silva] Muitos. Nesse estágio, além da equipe, há uma necessidade de contribuir com a gestão estratégica da operação. Facilitá-la. Procuro estimular as pesquisas, pois precisamos ter uma visão macro do mercado.

[PA] Além das pesquisas, vocês utilizam outros métodos para otimizar a operação?
[Edmar dos Reis da Silva] Sim, estamos incorporando o software Agile Promoter para gerenciar a operação. A ferramenta vai otimizar nosso tempo, dar um norte e melhorar o planejamento. Nosso trabalho tem que ser estratégico e essa ferramenta vai colaborar nesse sentido, de entender a realidade dos pontos de vendas e acompanhar com mais precisão a operação e o que está funcionando. Será como uma bússola para o promotor de vendas.

[PA] E como está a sua relação com os promotores?
[Edmar dos Reis da Silva] Cada vez melhor. Desenvolvi um guia de execução que colabora nessa orientação da equipe. Além disso, continuo insistindo para que todos busquem atualização. Sempre pergunto se estão acompanhando portais e até mesmo a página do PDV Ativo no Facebook. No meu caso, o PDV Ativo é uma escola onde aprendo muito. Faço questão de ressaltar isso, lembrar que o sucesso não está ligado ao promotor invisível.

[PA] E como seria um promotor visível?
[Edmar dos Reis da Silva] Os bons promotores buscam conhecimento, desenvolvem suas habilidades, principalmente a comunicativa e a de negociação, e, acima de tudo, são comprometidos. Se eles conhecerem o produto que representam, tiverem coragem para encarar as adversidades e assumirem um comprometimento com os resultados, certamente terão boas surpresas pela frente. Essas pessoas serão visíveis nos pontos de venda e nas empresas que atuam.

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O Edmar dos Reis é um exemplo, não concordam? Ficamos muito empolgados com a trajetória desse profissional. Tem uma história parecida ou conhece alguém com esse perfil? Então use o espaço dos comentários e deixe sua opinião sobre o PDV ATIVO ENTREVISTA. Tem uma história legal para contar? Clique no box abaixo e seja o próximo entrevistado pela Equipe PDV.

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